THE BUSINESS FLOOR · DECISION TOOL
Payment Terms Decision Tool
Wat kost het als een klant van 30 naar 60 dagen wil — en wat moet daar minimaal tegenover staan? Reken contract, werkelijk betaalgedrag en commerciële tegenprestatie in één model door. Voor finance maakt de tool daarmee ook zichtbaar hoe betaalvoorwaarden doorwerken in je DSO (Days Sales Outstanding).
KLANTECONOMIE
Wat staat er financieel op het spel?
CONTRACT & GEDRAG
Wat gebeurt er echt met de betaaldagen?
TEGENPRESTATIE
Wat krijg je commercieel terug?
Kies alleen wat daadwerkelijk onderdeel is van de onderhandeling. De tool bepaalt niet welke optie het beste is; hij rekent de gekozen route door.
COMMERCIËLE CONTEXT
Wat kan een afwijzing betekenen?
Geen risicoscore en geen kanspercentage. Alleen context naast de financieringskosten.
De commerciële reactie op een afwijzing is onzeker. Gebruik de brutomarge daarom als context, niet als verwachte verlieswaarde. Dit bedrag is nadrukkelijk géén verwachte verlieswaarde.
THE BUSINESS FLOOR
Gebruik de uitkomst als ondergrens, niet als automatische beslissing.
De tool kent je klantrelatie, kredietkwaliteit en commerciële onderhandelingspositie niet. Hij rekent uit wat de betaalafspraak economisch betekent. Jij bepaalt welke tegenprestatie in de praktijk haalbaar en verstandig is.